如何利用春节巧做营销
来源：中国保险报
主持人：春节将至，神州处处返乡热，正是基层公司保险营销的大好时机。今天的3位嘉宾都是做春节“开门红”的高手级老总，在此与大家共同探讨如何利用春节巧做营销。
出场嘉宾：
中国人寿 东莞分公司陈艳梅部总监 陈艳梅
中国平安 人寿保险股份有限公司遵义中心支公司副总经理 彭建伟
中国太平洋人寿保险股份有限公司六盘水中心支公司总经理 彭斌
熟悉当地春节习俗
春节营销招式多
主持人：农村的春节是最有滋味的，那么，咱们各地都有什么样的风俗习惯呢？我们先请3位嘉宾简单谈谈各个地区的春节气象。
陈艳梅：东莞是一个有着浓郁地方特色和传统文化底蕴的城市，近年来虽然发展得很快，城市化进程不断提速，但在广大的农村依然保留着许多具有地方特色和传统文化色彩的民俗，特别是春节期间，各种文化活动在各镇各村蓬蓬勃勃的开展，老百姓富裕了，又辛苦了一年，因此，每到春节，大家都放下一切工作，兴致勃勃地参与各种群众性文化活动。
彭建伟：在农村，人们非常注重过春节，家家户户都会在大门上张贴春联、“福”字。图个来年有个好彩头；每家人都会拿出很多平时舍不得花、辛辛苦苦积攒了一年的钱来购买年货；人们也会借春节的时机来串串门、拜拜年，感谢亲戚朋友过去一年对自己的支持。
彭斌：新春佳节来临之际，六盘水与其他西部城市一样，遭遇了百年不遇的寒冬。眼下老百姓正在忙着过传统佳节的时候，我们保险公司当然也会在节日期间开展一些活动来欢度春节，同时突出我们保险公司不仅仅是在做保险，更要把一份问候和祝福送到老百姓的身边。公司上下都将贯彻“把关爱送出去、把保障送出去、把祝福送出去”的过节营销理念。
春节营销招式多
主持人：刚才我们听了几位的介绍，都是当地的一些文化特色，我想问问咱们保险公司在这一时期有些什么具体的营销招式？
陈艳梅：公司每年都会抓住这一大好时机，开展“主题行销”活动，以各种形式开展保险营销。每年春节前一个月，我们都会在伙伴中开展“头脑风暴”活动，充分调动全体伙伴的主观能动性和智慧，集思广益，群策群力，大家一起出点子，想办法，然后进行集中归纳，进而制定出详细的营销计划。计划主要围绕4大主题：1.销售投资理财产品；2.联络客户，增进感情；3.储备客户资源，获取转介绍；4.多元化宣传，寻找增员。
平时大家都忙于工作，而春节期间都有一分闲暇和好心情，所以，通过参与地方群众性文化活动，拜访客户，开展公益活动等，广泛宣传公司品牌形象和产品，可以比平时起到更好的宣传效果，是最好的营销时机。
保险中国 2008年01月31日 星期四 16:00