保险精英谈转介绍客户
来源：中保网
特邀嘉宾：
涂书海：新华人寿甘肃分公司营业部经理
杨平：平安人寿重庆分公司营销总监
主持人：什么样的人有较大可能为我们转介绍客户？
涂书海：我认为要满足以下几点：1.他要认可保险，同时还要认可保险公司。这样的人当中有我们的客户，他能够在我们公司购买保险，说明他就认可我们公司，认可保险。还有我们身边的朋友、亲戚、同学，他们认识你，就比较了解你，如果认可你这个人，他们也就认可你所从事的工作。
2．他要有影响力。他必须在他的生活圈子中有号召力，他说的话、认可的事，能够影响到周围的人，这样的话，他就有为我们成功转介绍客户的更大可能。
3．要有良好的人脉关系。有了人脉关系，他才能有更多人选为我们介绍。比方说，做生意的人，他身边有各种各样职业的人，包括工商、税务、生意伙伴以及他的亲戚、朋友等。
4．热心的人。除了上述以外，他必须是个热心肠的人。因为这样的人，他是乐于帮助别人的人，当你提出要求时，他会乐于助你，他认为好的东西也愿意与人分享，所以他认为产品好，就自然也想让别人来买。
杨平：首先应该是比较容易接触的人,只有平易近人，我们能接触到他，一切才具有可能性。其次要有热心肠、乐于助人的人，才会把你的请求放在心里，认真对待。第三，他要有对保险这个行业的基本认同。比如：保险是爱心事业，保险能在关键之时的功用，他能有所感触，包括他认为我们营销工作辛苦等等，都可以成为他为我们转介绍客户的意愿。第四，他要有一定广泛的交际圈，熟人较多,关系网比较宽。第五，他对周围的人有一定影响力。就是说在他的关系圈里他不是可有可无的人。
保险中国 2008年04月03日 星期四 11:09