保险公司“转战”电视购物频道促销
来源：羊城晚报
改变传统的、依靠海量的保险业务员和经纪人销售保险的营销模式
一直沿用“一对一”原始推销模式的保险公司，为节省人力成本，近日“转战”快乐购电视购物频道卖保险。这种创新模式被多方看好，快乐购相关负责人称，在国外，利用电视购物销售保险，进而取代传统的、依靠海量的保险业务员和经纪人销售保险的营销模式创新，早已并非新鲜事，对国内来讲，这一市场的想象空间非常之大。
旨在打造“电视百货”的快乐购，在近日举办的购物节开幕式上首次直播销售保险产品，销售的华泰“泰恒卡”+华泰春天家庭财产险是快乐购与华泰财产保险的首次合作，价格分别为388元和688元的两个组合，总体保额达到了110万元以上。
在保险公司看来，“一对一”、“点对点”的原始推销既浪费成本，又具备不稳定性，保险公司决定改变这种模式，通过电视购物，既可以节省人力成本，更重要的是，还能免费打广告。据介绍，此次“尝鲜”的保险产品都是激活式的，不用填写保单或签合同，直接上网或者通过短信激活就可以使用。激活式的产品除了方便、快捷，还有一个好处，就是购物者可以作为礼品馈赠给亲朋好友。“开发越来越多的激活型产品，在电视购物的新型渠道销售，不仅可以克服点对点业务员销售的弊端，更加有利于其产品全面、直白的展示，从而加强其自身品牌的塑造。”
快乐购有关负责人介绍，其销售保险的优势与潜力十分巨大。“我们有渠道优势，电视直播保险等专业性较强的产品的售卖，更为直观可信，更为形象生动，对潜在投保人而言吸引力更大，对于保险业的业务拓展有着正面的意义。在渠道覆盖方面，我们采取了一套直播节目，同步覆盖全国9大省区23个市场的电视家庭用户，这相比传统的一对一的保险销售模式而言，更加具备信息化、新经济的特点。”
据快乐购相关负责人介绍，目前全国很多有实力的保险公司都在与快乐购接洽，不排除联手开发符合市场需求的、有针对性的保险产品。“快乐购绝非仅仅销售常规意义上的实体百货商品，包括旅游、保险、教育投资、有价票券等等服务型产品，都是快乐购基于自身定位而已经或即将陆续推出的产品。”
保险中国 2008年04月21日 星期一 14:15