为什么保险营销员也需要选择?
来源：中保网 作者：懿洋
问：不同的保险营销员有什么差别，为什么保险营销员也需要选择？
答：对于准备购买保险的准客户来说，我们都希望自己的保险利益能够得到保障，更希望“理赔难”的状况不要出现在自己身上。在各保险公司存在的“问题保单”中我们可以看到，其出现的主要原因在于一些保险营销员不能正确理解保险的条款，及其相关法律法规，从而使我们的利益无法得到最大化。
比方说，已经有公费报销的人投保报销类健康险，再重复保险就增加了不必要的支出；再比方说，一些保险营销员对新推出的各投资分红类保险了解不透彻，不能根据不同客户需求介绍不同的险种，甚至客观上误导客户选择不合适的险种等等。
事实上，要选择最合适的保险产品及其未来的保险赔付，是一项非常复杂的专业过程。如果我们选择了缺乏专业知识及相关法律知识的保险营销员，那么就有可能使我们的保单成为“问题保单”，面临未来“理赔难”的尴尬。
随着我国保险品种的日益增多，在不远的将来，不熟悉保险相关知识的保险营销员，必将被淘汰。从某种意义上说，保险营销员既是客户保险方面的法律顾问，也是客户的理财顾问，只有高素质的保险营销员才能为我们挖掘最大的保险利益。
保险中国 2008年04月24日 星期四 15:34