从医生到保险精英
—— 记友邦佛山永丰营销服务部营管处经理丘仕龙
访问友邦佛山永丰营销服务部营管处经理丘仕龙，使笔者饶有兴趣的是丘仕龙经理职业名片上的很多个“特许”： “特许保险销售顾问”、“特许培训导师”。
丘仕龙经理亲和、热心的性格使他成功地完成了从医生到保险精英的人生转轨。谈到他及共同奋进的团队的成长与进步，丘仕龙经理脸上展露出自信与骄傲。
“用保险帮助别人让我更满足”
2000年1月，丘仕龙经理脱下颇令人羡慕的医生白褂，加入了友邦佛山，站到了保险行业的最前线。很多人对他的选择表示费解，他的回答是，医生与保险代理从业员都是在人们危困时予人以帮助，医生是救死扶伤，保险行业则是为人的一生规避风险，做好规划。作为保险代理从业员，在客户及其家庭最需要帮助的时候，将保障送到客户或其家人手中，那份雪中送炭的满足感让他骄傲和自豪。他珍惜与客户沟通交流时赢得的那份尊重。“我希望别人对我的尊重是对一位资产型朋友的尊重，是对一位时刻能带给自己能量、理想、希望的朋友的尊重。”这是丘仕龙经理从业7年对人生的感悟。
随着社会的发展，人们就业观念的转变，越来越多高素质、能力强的人积极加入到这个行业，他们的起点更高，成就更大。对人生的选择，事业的规划，丘仕龙经理积累了丰富的经验，他坚信，帮助别人，成就未来的保险工作不仅仅是一份工作，更是可以为之奋斗一生的事业。
“用服务的心来做管理”
凭着对保险行业的一片热诚，丘仕龙经理勤奋努力，很快以出众的增员及业务成绩获得晋级，并组建了自己的团队。
如今，丘仕龙经理的团队已经发展到200多人，随着团队的规模的壮大，他倍感自己责任的重大，吸引更多的人才，规范销售行为，坚持诚信服务，他明白他的一言一行，甚至是一份保险计划，对团队成员来说，都具有标杆的示范意义。因此，丘仕龙经理以“专业、诚信、进取”的宗旨严格要求自己，坚持拜访客户，了解市场变化，将实践经验传授给团队成员。
与此同时，丘仕龙经理用精英标准锻造团队，招募正直、有理想、积极进取、有良好工作经验的新人共同发展。在同事的眼里，丘仕龙经理是一位热心帮助别人，并愿意与人分享工作心得的前辈和朋友。他积极培养有实力、综合素质高的骨干成员，塑造更多的中坚力量来推动团队的进步。丘仕龙经理说：“一个人的成长是成功，一个团队的成长才是真正的成就。”正是用这种服务、帮助同仁的方式来加强全团队的凝聚力，以这样的人格魅力感染着身边的人，影响着团队同仁。他愿意与更多的人分享成功经验，帮助有志于保险行业发展的人携手走向成功。
来源：佛山日报
保险中国 2007年08月03日 星期五 19:35