保险中介：市民购买保险的新选择
来源：投资快报
本期特约嘉宾 广州兴康保险代理有限公司综合运营部经理 刘耀聪
老王最近有点烦：前几年给自己买的寿险要续保，同期在另一家保险公司买的重疾险又要进行体检。现在身体不比以前，想给自己再买份住院津贴险，谁知被保险公司告知因为投保规则的原因，不能附加到原先购买的产品上。一时间，老王被不同保险公司的产品和条款规则搞得晕头转向，分不清哪家跟哪家了。
前几天刚好碰着一年一度的高中同学聚会，在银行工作的老班长听完他的遭遇就说：”最近我也买了份保险，是中介上门推销的，后来发现一份计划可以由不同保险公司的几个产品组合，性价比还行。”之前没有跟保险中介打过交道的老王，这时候就犯疑了：买保险，找中介，可靠吗？便宜不便宜？手续会不会麻烦些？万一发生理赔后，又怎么办？……
中介购险：一种新型便捷的购险方式
据了解，保险中介机构在我国正处于发展的初级阶段，尽管普遍存在资本金少、实力不强的不足，但与其他销售渠道相比，保险中介有着可为市民量身订做不同保险公司产品组合的独特优势；对市民而言，是一种新型便捷的购险方式。
刘耀聪介绍，在传统的保险购买模式下，市民购买一份保险，首先需要花时间比较多家公司的产品，常常会被繁杂的保险条款和诸多的理赔限制弄得不知所措。由于缺乏专业知识，市民很难作出最佳选择。保险中介则能提供专业咨询和分析服务，成为消费者选择合适保险商品的参谋和助手。
他打比喻说，市民在中介购买保险如同在苏宁、国美购电器，不但选择品种多，而且由于保险中介机构法源上是代表客户利益的，他们有义务和职责为客户争取应当的权益，并凭借独立法人机构的身份督促保险公司改善服务效能。
中介机构更能从中立的角度，按市民的不同需求，为市民度身订做不同保险公司的产品组合，设计和规划出最合适的保险方案，提供一站式的套餐服务。这些都是保险中介的优势所在。
“以后保险中介公司还可以依照以往的销售经验和客户需求，自行设计并向保险公司订制别具特色的保险产品进行独立销售，这是保险中介业的一大创新。预计这类保费低廉而且投保简易的产品很快就会上市。”刘耀聪透露。
保险中国 2007年08月08日 星期三 10:42