一个真实的故事
1937年，美国旧金山大桥落成，壮丽的景象成为旧金山的市标，成为美国人的骄傲。在大桥的竣工典礼上，由主持兴建大桥的工程师施特劳斯发表演讲。当着总统、新闻界和众多的社会名流，施特劳斯却没有发表任何正式的演讲，他只是讲了一段感人至深的往事:
有这么一个普通的家庭，父母亲带着一个小男孩。先生平时工作已经非常辛苦了，但是为了家人能过得更好，他还要经常加班。一天，一个保险公司的业务员找到了这位父亲，向他介绍人寿保险，建议他购买。当时这位先生拒绝了。过后，业务员又找到了家中，继续劝说先生投保，可是因为家中生活并不宽裕，先生还是没有同意。后来，当这位业务员契而不舍地再次上门的时候，却被早已有些不耐烦的太太赶了出去并要求他以后不要再来了。
又过了两年，当小男孩6岁时，父亲突然因病去世,在处理丧事的晚上,来了一位不速之客,他就是那位保险公司的业务员,母亲强忍悲伤呵斥其迅速离开。
这位业务员急忙解释说他是来致以最深切的关怀的，并附上理赔金支票一张。
原来，这位父亲在保险业务员的一再拜访及建议下，最后还是决定利用一部分加班费买了份保险。在了解到这些情况之后，悲伤的母亲把小男孩拉了过来，含着眼泪并指着那位保险业务员说：“施特劳斯，你要记住这位叔叔，你将来的一切都是他给予的！”
后来，这张支票帮助施特劳斯念到了大学毕业，并成为一名优秀的工程师。
最后，施特劳斯缓缓地说道：“这座桥是为他建的，没有他的努力，就不会有今天的我和这座大桥，所以，我讲这个故事的目的是希望你们一定要给保险业务员一个机会，听听他们说些什么！或许，能为家庭和社会带来一个完全不同的未来！”
保险中国 2007年08月22日 星期三 04:33