阳光保险快速集团化之路
作者：杨轩
在保险界，阳光财险无疑是一匹夺人眼球的黑马，成立虽不到两年时间，但以机构筹建之快、业务发展之快、赢利速度之快、有特色的经营管理模式形成之快，在群雄逐鹿的保险界屡屡掀起“阳光旋风”。不断制造新鲜话题的阳光保险，最近又成了业界关注的对象：阳光控股股份有限公司不久前已正式成立，以控股为主要发起人的阳光人寿保险股份有限公司，新近也获得中国保监会批准开始筹建。
成立集团架构，发展混业经营，这是许多同业追求了10多年而未能完成的夙愿。据了解，目前我国7家保险控股公司中，其中5家（中国人保、中国人寿、中保集团、中再集团、中华联合）均是国有独资企业改制而成的控股公司；而中国平安集团和太平洋集团均是1996年分业经营前开展产、寿险共同经营的保险公司。他们集团形成史至少可以上溯10年以上，而成立不到两年阳光财险，就拿到了控股的营业执照和人寿的筹建批文，其快速崛起速度几乎可以用一日千里来形容了。
立意早在筹建之初
看似偶然，其实必然，如果对了解阳光的掌舵人张维功稍稍有些了解，不难明白这样一个事实，他放下眼前已经铺就的锦绣前程，辞官下海，其志向决不仅仅在一个阳光财险。据与阳光接触紧密的人士透露，早在2004年5月阳光财险还在酝酿之时，阳光就在其《招股说明书》中明确提出：“公司根据业务发展情况和中国保监会的监管政策，适时申请专业的寿险子公司和投资子公司，努力将公司建设成为国内一流的、国际有影响力的金融保险服务集团。”可以说，小苗还没有萌芽之时，森林之梦就已经在长成了。
正式获批筹建后，阳光财险就提出了四步走的战略规划，其中的第二步战略即是“用7-10年的时间，打造中国最好的保险公司，在此期间，公司将完成组建保险集团及实现公司上市工作。”根据目前的发展速度，某种意义上，阳光财险已经在加速度实现自己的伟大梦想。
更为难得的是，阳光创业者们的这个梦想，成功地得到了所有股东的一致理解和大力支持。早在2005年6月24日召开的阳光财险创立大会暨第一次股东大会上，即同时授权公司开展设立人寿保险公司的申报工作。而2006年4月25日的阳光财险一届三次董事会及年度股东大会，通过了正式向中国保监会申请设立寿险公司的议案。2006年5月，寿险设立申报材料就提交给中国保监会审议。
机遇垂青有想法的人
如果历史的车轮顺着既有的轨道规律地运行，不出意外的话，阳光财险今天也许就会像是新华、华泰等公司一样，出现财险与寿险并驾齐驱的局面。这对一般公司来讲，也是个不错的结果。
然而机遇常常就在不经意间降临了，就在阳光财险向中国保监会递交申请设立寿险材料刚刚一个月后，中国保险业发生了重大的政策性机遇—— 2006年6月《国务院关于保险业改革发展的若干意见》颁布，明确支持具备条件的保险公司通过重组、并购等方式，发展成为具有国际竞争力的保险控股（集团）公司。阳光高层在学习《若干意见》的过程中认识到，国务院和中国保监会正在积极应对金融保险业综合经营的趋势，允许金融机构采取适当的方式探索综合经营。张维功敏锐地感觉到，对阳光来讲，这无疑是一个千载难逢、机不可失的历史机遇——设立控股公司，进行产、寿险综合经营，从而可以跨越现有的产险控股寿险的一般操作模式，在更高起点上搭建更好的资源共享平台，也将使公司的集团化战略步伐大大加快。经过形势分析，审时夺势，张维功率领他的决策班子成员们及时调整战略决策，于2006年7月向中国保监会提交了《关于公司发展战略及设立寿险公司的请示》，希望在组建寿险公司的同时，搭建公司的控股（集团）战略平台，并进一步阐述公司的战略追求及有关设想。
股东决策层与管理层意见也高度一致，在2006年11月27日召开的阳光财险一届四次董事会及临时股东大会上，全体董事及各股东单位一致同意设立阳光保险控股（集团）公司。
今年3月22日，人们常说的“龙抬头”的日子，保监会主席办公会研究通过了阳光财险的申请；3月28日，中国保监会复函原则同意组建阳光保险控股股份有限公司，并以控股公司为主要发起人，发起设立阳光人寿保险股份有限公司。至此，阳光的集团化进程终于有了实质性的突破！
下面的工作几乎就是水到渠成：4月26日，公司向中国保监会提交了正式筹建申报材料；5月17日，中国保监会正式批准筹建阳光保险控股股份有限公司；5月27日，阳光保险控股股份有限公司创立大会暨第一次股东大会在北京钓鱼台国宾馆顺利召开。
不过，以下的几个时间节点，多少还是让人感到有些不可思议：6月12日，中国保监会到阳光进行了开业现场验收；6月22日，下发了开业批文和《保险公司法人许可证》；6月27日到工商局领取了工商营业执照。也就是说，批筹后仅仅用了36天，阳光控股的资本金就悉数到位，所有筹建工作全部完成，一次性通过保监会的验收，宣布开业，让人们再一次感受到了“阳光旋风”的威力。
用成绩获得领跑权
不难发现，阳光控股的成立及阳光人寿的批筹，得到了中国保监会的重要支持，当许多公司在为一张保险机构牌照绞尽脑汁、费尽心机的时候，阳光何以能得到保监会如此的眷顾？
有人说张维功从事多年的保险公司经营管理和监管工作，其从业经历、经验累积、人脉关系以及因此而表现出的行业综合影响力，几乎无人能及，这自然是不可多得的优势。阳光财险同时是7家党委由中国保监会直管的保险公司之一，这是保监会成立以来惟一由保监会党委直管的保险公司，政治地位亦不言而喻——但事情似乎不是这么简单。
有人说阳光财险股东财大气粗，稳固如磐石，让监管层没有过多担心？没错，阳光的股东实力确实是少有的强大，中国石化、中国铝业、中国南方航空、中国外运、广东电力，几乎都是垄断行业的龙头企业，随便拿出哪一家都不是沉甸甸的？更难能可贵的是，公司股权结构非常合理，不存在一股独大的问题，符合现代企业制度的要求。这也许是其中的一条理由，但又似乎不完全绝对。
还可以从哪里找答案呢？许多业内经验丰富人士认为，问题真正的答案应该是阳光不俗的成绩单。开业不到两年，在机构铺设方面，阳光已成立了28家省级分公司，使阳光形成了遍布全国的销售、服务网络；阳光财险刷新了新设保险公司首年同期保费规模的历史纪录，同时创下了首年投资收益率第一的业绩，2007年上半年保费规模增长率及投资收益率继续保持领先态势。而更让业内不得不刮目相看的是，到2007年5月底，阳光财险在高速增长并充足提取20多亿准备金的前提下首次实现赢利，成为25家中资财产保险公司中12家实现盈利的公司之一，不仅遥遥领跑于2005年同年开业的各家财险公司，也再次刷新了新设保险公司在最短时间实现赢利的纪录——开业不到两年即实现赢利。
凭借无与伦比的市场拓展和管理能力，公司将同期成立的其他财险公司远远抛在身后，并超越了多家成立10年以上的老牌公司，在短期内迅速跻身国内财险市场第二军团。2007年一季度末，在近40家财险公司中阳光排名第9。
阳光良好的经营业绩，同时也为股东单位创造利好的话题。广东电力网的股票曾经突然上涨据称就与其投资阳光财险不无关系。
用文化来经营公司
阳光如何在这么短的时间内，向股东交出一份这么好的答卷呢？对于这个问题的答案，阳光人会非常肯定地回答你：文化是根本。
“用文化来经营公司”是张维功和他的团队一贯的理念。在筹建之初，阳光就专门花气力形成了一整套企业文化体系，也就是阳光人津津乐道的《阳光之道》，不仅仅是愿景、使命、核心价值观、企业精神等核心精神文化，而且把业务原则、销售原则、理赔原则等都描述得清清楚楚，同时包括组织政策、基本业务经营管理战略、人力资源策略、员工职业化体系等等，都在开业之初就已经形成比较完善的框架。用不到两年的时间已经完全形成了有别于所有公司的管理模式，在目前的金融界还没有先例。
不是拿来做招牌，不是拿到装门面，阳光实实在在地要把文化当成自己一切工作的指南。据阳光内部人讲，张维功几乎到了言必称文化的地步，他有一种强烈地想把阳光文化灌输给每一个阳光人的冲动，每次召开大会、每次去机构调研、每次与员工座谈，张维功不厌其烦地讲阳光文化。在他看来，阳光文化是凝聚了业内外现代公司经营管理经验的精髓，又融合了阳光人特别是他本人的体验和追求，具有非常强的指导意义。用他自己的话说，凡是坚持阳光文化的工作项目或分支机构，都能取得成功，凡是忽视阳光文化学习和实践，即使偶尔成功也是碰巧。据早期加入阳光的人回忆，在阳光机构的铺设过程中，总公司去宣讲的第一课，不是业务、不是保费，而是文化，如果文化学习不过关，即使当地保监局验收通过，也不能开始做业务。“阳光筹建，文化先行”，在公司系统已经近乎成为流行语了。
在后来的经营管理中，又不断得到丰富、发展、完善，许多开创性的提法与做法，既让人耳目一新，同时也具有非常强的实战效力，阳光人认为他们已经形成了有自己特色的管理模式了。
人才聚集的“马太效应”
阳光重视文化体现在每一个细节上。翻开8月1日《中国保险报》上阳光控股和阳光人寿的招聘启事，可以再次感受阳光的文化味道，在其招聘启事中，比较醒目的不是公司岗位的需求和对应聘人员的要求，除了公司的理念和追求，更醒目的是招聘启事详细列出了其将拒绝的十二种情况：譬如跳槽“超过3家以上的企业”、“很少看新闻联播”、“关心上级总是胜过关心下级”、“过分关注同事工作之外的事情”等等，阳光不仅仅重视人才职业品德，同时也充满了人文关怀。
而据阳光负责招聘的人士介绍，与某些靠薪酬吸引人才的公司不同，阳光是一个用文化来经营的公司，阳光更多地靠文化来吸引与凝聚人才。翻开其精神读本《阳光之道》，开宗明义，阳光的核心价值观是“诚信、关爱”、阳光的使命是“共同成长”，并用一系列的政策、制度，如有针对性的培训、指导人制度等等来构建“关爱”和“共同成长”的机制。
业内人士预料，这样的一个“蓝筹股”投放市场，无疑会再次引爆保险业人才大战的硝烟。事实上，阳光财险在发展过程中，又锻炼、储备了一批既掌握了专业技术，又对市场有敏锐感觉的产、寿险复合型员工，阳光财险的主要管理人员在保险业具有丰富的从业经验，对保险市场演变规律有透彻了解和掌握，能把握市场的发展趋势，这也为控股公司的寿险公司的发展奠定了良好基础。
阳光控股和阳光人寿已经吸引了一批业内重量级的人才加盟，其寿险筹建领导小组人员名单都是业内耳熟能详的名字，这无疑又会成为吸引更多优秀人才加盟的最好招牌。可以预料，保险业特别是寿险界又将掀起一股人才流动的旋风。
阳光“四步走”发展战略
对于这样一个咄咄逼人的后来者，阳光未来如何发展也是许多人比较关注的问题，通过某些渠道，记者打探到阳光的战略远景，阳光总体愿景是打造“最具品质和实力的保险公司”。阳光进而把实现路径分解 “四步走”发展战略：第一步，用3年左右时间，着力打造中国最优秀的、最具成长能力的新兴保险公司。在此期间，基本完成分支机构的铺设，尽早申报和设立寿险公司、中介公司，建立和扩大在保险市场的知名度、美誉度和影响力。第二步，用7-10年左右的时间，打造中国最好的保险公司。在此期间，公司将完成组建保险集团及实现公司上市工作，使公司内涵价值得到显著提升，培养和提升公司的核心竞争能力，形成在业内优势明显、社会认知度高、具有竞争力的阳光保险品牌。第三步，用10-15年左右的时间，打造国内一流的金融保险集团。在此期间，公司以保险业为核心，进一步延伸服务领域和经营地域，适时开办银行、证券、信托业务，在海外市场开设分支机构，把阳光品牌向国际市场延伸，建设国内一流、国际上有影响力的金融保险集团。第四步，在公司成立20年左右的时期，打造国际一流的金融保险集团。在此期间，公司将通过国际化的管理团队、具有凝聚力的企业文化、成熟的风险管理、优良的产品、服务及市场能力，不断整合市场资源，进一步巩固公司在国内市场的竞争地位，扩大公司在国际市场的竞争力，把公司打造成国际一流的金融保险集团。
用员工介绍张维功的话说：阳光要以最优的技术力量、最好的服务水平、最强的市场能力和最高的盈利能力，打造一个开放、规范、和谐、有鲜明个性特征的保险公司，让社会感受到亲和力、影响力和吸引力，在行业内让人尊敬、令人向往和充满魅力，在公司内部要表现出活力、动力和合力，使员工具有温暖感、充实感和荣誉感，让股东产生信任感、期望感和共同感。
保险中国 2007年08月24日 星期五 10:34