中外保险经纪欲抢市场先抢人
来源：华西都市报
春江水暖鸭先知。对于保险经纪市场的冷暖，在成都某中资保险经纪公司任高级经理的陈宇就是一只 “鸭”。最近，猎头的“骚扰”电话接二连三，使他明显感到，自己最近变得“炙手可热”。
四川保险经纪市场已被越来越多的保险经纪机构看中。美国达信保险经纪大中华区董事长及首席执行官韦朴曾公开表示，其成都分公司今年将正式开门纳客。时至今日，达信成都分公司仍未传来开业消息，业内人士分析认为，保险经纪人才短缺可能是其尚未开业的原因之一。
近日，北京华育保险经纪公司四川分公司宣告开业，但其分公司总经理唐德明却很头痛——招不到合适的保险经纪人。
看来，在四川保险经纪市场业务的正面交锋之前，中外保险经纪机构的人才抢夺战已率先打响。
何处“挖”人？苦煞保险猎头
张平原是某保险机构的猎头。但最近，他的MSN一直都处在忙碌状态，偶尔回复一句话就是“保险经纪，要人要人”。
在国外，保险经纪往往代表了保险业的最高水平，熟悉各种资本运作和财务手段、风险规避和管理方式以及核保和索赔程序，且具有娴熟的技术和广泛的人脉关系。
张平原们“挖人”的基本条件相同：保险及相关专业的熟手，具备多年从业经验且有相关从业资格证书。但据业内人士分析，目前在四川，通过保险经纪人职业资格考试并拥有保险经纪人资格证书的，估计不会超过200人，张平原说，这令他很恼火。
川中无人？保险经纪喊饿
“在四川有多少家新开的保险经纪机构，就有多少家在找人”，一位猎头说。
韦莱保险经纪有限公司西区副总经理范晓文认为，由于中国保险经纪业起步较晚，从2000年至今也就7年，人才积累很少。同时据透露，目前四川以中小保险经纪公司为主，缺乏完整的人才培训机制，不少保险经纪公司只能靠从别人那里“挖”人过日子。
作为国家教育部直属企业的北京华育保险经纪公司，早已瞄准了四川，但进驻四川后才发现，“最迫切的问题还是招人难”。为招到满意的人，唐德明亲自前往高校打探，但还是空手而归，如今就连应届生也成了俏货。据西南财大保险学院相关负责人介绍，应届生能通过保险经纪人职业资格考试的并不多。
外资机构也同样面临人才稀缺的尴尬。达信公司相关负责人赵女士就曾公开承认招人难。据介绍，作为全球最大的专业保险服务机构，达信对新人的要求很高，“只招熟手”，且要符合十分专业的条件。
为解决人才稀缺问题，早在三年前就在成都设立了分支机构的韦莱保险经纪有限公司不得不另辟蹊径。据范晓文介绍，韦莱多选择保险或相关专业（如：工程、金融、法律等），具有一定可塑性的人才，再由公司按需要培养。对此，范晓文表示，一是因为现有经纪人才太少，二是保险经纪属于知识密集型行业，且目前行业处于起步阶段，自己培养经纪人才是可行之道。
立足未来 争抢先机
目前，中国保险经纪业务尚处于起步阶段，保险经纪业务所占比重还不到2％，说明其发展空间巨大。
面对四川保险经纪这块蛋糕，业内专家分析，目前的抢人行动仅仅是竞争“序曲”。随着入川保险经纪机构增多，一场更大的较量已在酝酿，而外资保险经纪机构的进入必将对中资保险带来巨大冲击。
对此范晓文表示，机构不断增加是件好事，但就目前而言，中外资之间并无明显优劣。他认为，对一些风险在国外的外向型企业来说，外资保险经纪公司的全球化网络可能在风险转嫁、理赔等方面为此类企业提供较为专业、全面、便捷的服务。
而对于中资保险经纪公司来说，业内人士认为，其强大的本地背景是嬴得竞争的一大法宝。范晓文认为，按现在的发展速度，在未来的5到10年内，保险经纪的人才储备问题将会得到解决，本地保险经纪业将迎来难得的发展机遇。
保险中国 2007年10月30日 星期二 14:03