突破保险团队的增员瓶颈
保险中国 2008年05月15日 星期四 4:38 下午
来源：中保网 作者：孙得严
“增员难”是摆在我们面前一个棘手的、共同的问题。那么增员难在哪里？在现有的环境与资源状况下如何突破增员的瓶颈，是每个管理干部天天都要思考...
买了保险将来交不起保费怎么办?
保险中国 2008年03月13日 星期四 9:33 上午
来源：中国保险报
这是不少正在准备购买保险的朋友担心的问题。这个世界变数太大了，到处充满了诱人的消费广告，用钱的地方也的确很多。今天买了保险，交出去很多保费，尤其是...
做保险营销不要轻言放弃
保险中国 2008年02月28日 星期四 9:46 上午
来源：中国保险报
保险业最能考验一个人的持久能力，保险营销员只有明确自己的目标，树立必胜的信念，坚持不懈地投入到自己的工作中，积极认真地给客户传播保险理念，才能赢得...
保险营销的经典话术
保险中国 2008年02月21日 星期四 10:14 上午
来源：中国保险报 作者：谢清顺
什么是意外？今年1月我国南方遭遇50年来罕见的冰雪灾害做了严酷而准确的诠释。往年北方才能看到的“千里冰封，万里雪飘”的景象，曾给南方人留...
保险营销小故事：1000美元与球赛
保险中国 2008年02月14日 星期四 3:18 下午
来源：中国保险报
故事：对海伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，与海伦同在一层楼办公的一位律师走进来问她，哪儿能找到一位速记员来帮忙...
保险营销技巧：短信营销
保险中国 2008年02月14日 星期四 11:20 上午
来源：中国保险报
[短信]从黑夜摸索过来的人，格外珍惜黎明的曙光。
[应用] 很多客户在工作和生意上，都是经过了诸多的艰难、曲折和付出才获得成功的。对这样的客户发送这类...
如何说服持“车到山前必有路”观点的年轻人
保险中国 2008年02月14日 星期四 11:01 上午
来源：中国保险报 作者：谢清顺
不少年轻人因为眼前收入相对比较低，用于消费之后可能所剩无几，因此对积累财富信心不足，认为理财是有钱人的事情，于己无关。他们中有些人对未...
如何利用春节巧做营销
保险中国 2008年01月31日 星期四 4:00 下午
来源：中国保险报
主持人：春节将至，神州处处返乡热，正是基层公司保险营销的大好时机。今天的3位嘉宾都是做春节“开门红”的高手级老总，在此与大家共同探讨如何利用春节巧做...
保险营销员的经典推销语
保险中国 2008年01月30日 星期三 10:57 上午
来源：中国保险报
理财渠道多了，为什么非要买保险
现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上...
保险营销要用售后服务抓住客户心
保险中国 2008年01月29日 星期二 3:12 下午
来源：中国保险报 作者：苏洁
梅玲中国人寿南昌市分公司第二营销部高级业务经理
刘女士提出的问题是熟客户做完后，就茫然不知所措了。我想，这对于绝大多数业务员来说都是...