经典保险营销模式
保险中国 2008年10月13日 星期一 3:32 下午
来源：博锐管理在线 作者：潘光
“保险公司都希望不理赔的客户买保险，而买保险的人都是有可能出现理培的人”，唉，看来世界就是充满着矛盾。因此也就出现了投保人不敢买保险，...
保险销售人员应当具备什么能力
保险中国 2008年08月29日 星期五 2:20 下午
保险销售人员应当具备什么能力，可以从三个方面进行研究：一是实证研究；二是征求客户的意见，询问客户愿意与什么样的销售人员打交道；三是让销售经理根据自己的经验谈谈他们的观...
保险营销的光明大道 品牌建设为主
保险中国 2008年08月04日 星期一 1:38 上午
来源：中国保险报 作者：张培娟
营销员们的无奈
保险营销员社会地位不高目前已经是不争的事实，营销伙伴在展业时几乎都遭遇过被人误会、鄙视甚至是侮辱的事情，他们时常会...
要想卖保险 别怕被拒绝
保险中国 2008年07月29日 星期二 8:09 上午
来源：深圳商报 作者：朱妮薇、夏雪、傅盛宁
保险业务员需有钢铁意志和超人的交往能力，很多求职者视为畏途
保险做得好就是服务做得好，不能死缠烂打，守株待兔式地在社区...
保险营销中为什么你总是“吊车尾”
保险中国 2008年07月15日 星期二 4:23 下午
来源：中国保险网
在一个保险营销团队中，有第一名，也就有最后一名。保险业务人员如何在众多的行销人员中脱颖而出如果你很不幸的处于靠后的位置，甚至是“吊车尾”的位置你也...
保险营销：心态决定成败
保险中国 2008年07月03日 星期四 1:45 下午
来源：中国保险网
现在社会是一个竞争非常激烈的社会，强者生存，弱者淘汰，对保险营销员来说更是如此，通常他们面对的压力比常人更大。保险行业有一句行话，保险不是“人”做...
突破保险团队的增员瓶颈
保险中国 2008年05月15日 星期四 4:38 下午
来源：中保网 作者：孙得严
“增员难”是摆在我们面前一个棘手的、共同的问题。那么增员难在哪里？在现有的环境与资源状况下如何突破增员的瓶颈，是每个管理干部天天都要思考...
买了保险将来交不起保费怎么办?
保险中国 2008年03月13日 星期四 9:33 上午
来源：中国保险报
这是不少正在准备购买保险的朋友担心的问题。这个世界变数太大了，到处充满了诱人的消费广告，用钱的地方也的确很多。今天买了保险，交出去很多保费，尤其是...
做保险营销不要轻言放弃
保险中国 2008年02月28日 星期四 9:46 上午
来源：中国保险报
保险业最能考验一个人的持久能力，保险营销员只有明确自己的目标，树立必胜的信念，坚持不懈地投入到自己的工作中，积极认真地给客户传播保险理念，才能赢得...