保险营销的经典话术
保险中国 2008年02月21日 星期四 10:14 上午
来源：中国保险报 作者：谢清顺
什么是意外？今年1月我国南方遭遇50年来罕见的冰雪灾害做了严酷而准确的诠释。往年北方才能看到的“千里冰封，万里雪飘”的景象，曾给南方人留...
保险营销小故事：1000美元与球赛
保险中国 2008年02月14日 星期四 3:18 下午
来源：中国保险报
故事：对海伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，与海伦同在一层楼办公的一位律师走进来问她，哪儿能找到一位速记员来帮忙...
保险营销技巧：短信营销
保险中国 2008年02月14日 星期四 11:20 上午
来源：中国保险报
[短信]从黑夜摸索过来的人，格外珍惜黎明的曙光。
[应用] 很多客户在工作和生意上，都是经过了诸多的艰难、曲折和付出才获得成功的。对这样的客户发送这类...
如何说服持“车到山前必有路”观点的年轻人
保险中国 2008年02月14日 星期四 11:01 上午
来源：中国保险报 作者：谢清顺
不少年轻人因为眼前收入相对比较低，用于消费之后可能所剩无几，因此对积累财富信心不足，认为理财是有钱人的事情，于己无关。他们中有些人对未...
如何利用春节巧做营销
保险中国 2008年01月31日 星期四 4:00 下午
来源：中国保险报
主持人：春节将至，神州处处返乡热，正是基层公司保险营销的大好时机。今天的3位嘉宾都是做春节“开门红”的高手级老总，在此与大家共同探讨如何利用春节巧做...
保险营销员的经典推销语
保险中国 2008年01月30日 星期三 10:57 上午
来源：中国保险报
理财渠道多了，为什么非要买保险
现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上...
保险营销要用售后服务抓住客户心
保险中国 2008年01月29日 星期二 3:12 下午
来源：中国保险报 作者：苏洁
梅玲中国人寿南昌市分公司第二营销部高级业务经理
刘女士提出的问题是熟客户做完后，就茫然不知所措了。我想，这对于绝大多数业务员来说都是...
保险营销：怎样向客户销售保额
保险中国 2008年01月28日 星期一 6:21 下午
来源：中国保险报 作者：郭立刚
解释保额和缺口
营销员：这个保障就是您的基本保额。您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和小孩无忧无虑过着很好的生活。一旦有什么闪失...
2008开门怎样才会红
保险中国 2008年01月10日 星期四 8:53 上午
来源： 中国保险报
岁月的脚步总是不期而至,当2008年踩着奥运的鼓点和我们相遇的时候,作为保险从业者的我们又迎来了一年一度的首季度开门红,面临任务的压力似乎成了每个人必修的...
主题、后援、追踪一个都不能可少
保险中国 2008年01月10日 星期四 8:51 上午
来源：中国保险报 作者：刘朝霞
中国人寿朝霞理财市场总监、中国保险精英圆桌会主席
要想做好“开门红”，组织和策划工作很重要：
第一要有经营主题；
第二要有后...