保险营销:代理人需要多见客户
保险中国 2007年12月07日 星期五 11:24 上午
来源：中国保险报
好，练习，开始。林先生，我想提议明天上午十点到十一点，或下午两点到三点之间见面，您认为上午十点十五分或下午两点四十五分会适合吗？第五个步骤，预约的...
学习国外高明的保险行销新招
保险中国 2007年12月05日 星期三 3:18 下午
来源：青传媒
美国有一家叫做布兰希的保险公司，曾一度因业务停滞不前而更换了业务经理。新经理到任后不久，便在招揽保险业务方面连出新招，推动了公司业务的迅速发展。他嘱咐...
保险客户档案你用得好吗?
保险中国 2007年12月05日 星期三 11:04 上午
来源：中国保险报 作者：艾树源
通过晨会运作，让伙伴们充分认识客户档案的重要性，用好客户档案。
【暖场音乐】“常回家看看”
【职场布置】热爱寿险，心系客户；诚实...
保险早会：客户说好才是真的好
保险中国 2007年11月23日 星期五 10:22 上午
来源：中国保险报 作者：潇宏
通过晨会让营销伙伴们学会站在客户角度思考、分析、理解和处理营销活动中的各种问题，以客户为中心做营销，避免主观随意性，努力把保险做到客户...
保险赢销新势力
保险中国 2007年11月07日 星期三 12:06 下午
来源：中国保险报 作者：林海川
举一个例子，你们有没有客户找了很多次，客户始终不拒绝你，始终不签单？有！到最后，到你根本不好意思找他为止。这种情况下，一定学会讲故事...
如何短时间把保险原理说清楚
保险中国 2007年11月01日 星期四 2:39 下午
来源：中国保险报 作者：谢清顺
工作实践对于积累销售经验是非常重要的，但是没有理论指导的实践会趋于盲目，会走很多弯路，因此，我们需要学习理论。不过，在销售过程中，不...
如何引起客户的注意
保险中国 2007年11月01日 星期四 2:20 下午
来源：中国保险报 作者：郭立刚
成功的销售，往往是从销售面谈开始的。而获得成功面谈的先决条件是能引起客户的注意。只有引起了客户的注意，才能让他停下手中的工作去关注你...
保险营销：用心聆听客户的心声
保险中国 2007年10月24日 星期三 5:45 下午
来源：中国保险报 作者：苏洁
刘莉中国平安青海分公司驷原部业务员
青海省简称青，省会西宁。青海省位于我国西北地区，地处青藏高原东北部，面积72万平方公里，青海的人口...
保险营销就是不断寻找准客户
保险中国 2007年10月24日 星期三 5:43 下午
来源：中国保险报 作者：张昕
通过晨会运作让营销伙伴们认识到，保险营销的核心内容就是通过大量的有效拜访寻找到准客户，从而实现保险理念的宣传，进而完成保单销售。
保险营销员：我的竞争力从哪儿来?
保险中国 2007年10月24日 星期三 4:21 下午
来源：中国保险报 作者：苍翯
十七大报告中重点强调“提高银行业、证券业、保险业竞争力。”提升保险行业的整体竞争力，每个保险营销员都责无旁贷。特别是在竞争越来越激烈的寿...